- 로빈케이 인터내셔널, 미국에서의 로열티 통할까?
- 입력 2015. 08.27. 14:52:06
- [매경닷컴 시크뉴스 임소연 기자] 로빈케이 인터내셔널의 컨템포러리 브랜드 로앤디누아와 스트리트 브랜드 코너스가 국내 시장 확장에 나선다.
로앤디누아의 경우 미국 8000여 개 유통망을 뚫은 상태이며, 2014년 미국 노드스트롬 백화점 컨템포러리 부문에서 판매 1위를 차지하는 등 미국 내 입지를 굳건하게 하고 있는 분위기이다. 코너스 역시 PPL 개념이 없는 미국에서 힙합 그룹 에이셉, 래퍼 데이비드 코리같은 셀럽의 실수요를 뚫는데 성공한 상태이다.
이에 내수 시장에서도 미국에서의 성공이 통할지가 주목되는 대목이다.
해외직구가 대중적인 쇼핑법으로 떠오르면서 크게는 3배까지 객단가가 올라 수입 브랜드들이 힘을 발휘하지 못하고 있는 상황에서 관세 등 기본적인 수수료를 제외하고 미국에서의 판매가와 국내 판매가의 차이를 최소화하겠다는 것이 로빈케이 인터내셔널이 내수 시장 공략법으로 꼽고 있는 부분 중 하나이다.
이에 국내 소비자들에 대한 이해도가 낮음에도 무턱대고 들어와 수없이 실패를 거듭했던 여타 수입 브랜드들의 행적과 달리 로빈케이 인터내셔널이 차별적인 전략을 펼칠지가 업계 관심이 주목하는 부분이다.
[임소연 기자 news@fashionmk.co.kr/사진= 이미화 기자]